Vous avez un sens commercial, un excellent relationnel, vous souhaitez relever des défis ? Choisissez de vous reconvertir en agent immobilier. Ce secteur dynamique est en perpétuelle évolution et recrute activement de nouveaux talents.
Comment accéder à cette formation ? Quelles sont les missions d’un agent immobilier ? Peut-on évoluer dans ce secteur ?
Un agent immobilier n’est pas seulement un commercial qui organise des visites ou qui met en relation les acheteurs, vendeurs ou locataires. Ses missions sont bien plus polyvalentes :
- Il prospecte et recherche des biens qui sont à vendre ou à louer : appartements, maisons, locaux commerciaux…
- Il évalue la valeur des biens immobiliers afin de les vendre ou de les louer au meilleur prix.
- Il offre de la visibilité aux biens : en vitrine à l’agence, sur le site internet, sur les réseaux sociaux ou encore sur des plateformes spécialisées.
- Il planifie et organise des visites.
- Il rédige de manière stratégique les descriptifs des biens. Dans le secteur de l’immobilier, les photos sélectionnées sont primordiales car elles projettent le locataire ou l’acheteur dans son futur projet. Il faut donc susciter l’envie de vos clients !
- Il accompagne les clients dans toutes leurs démarches : diagnostics, évaluation de leur capacité financière…
- Il rédige les contrats de location.
- Il est l’intermédiaire entre propriétaires et locataires.
- Il met en place des stratégies commerciales pour acquérir de nouveaux clients.
Pour devenir agent immobilier, avoir le goût du contact c’est primordial. Cependant, ce métier regorge de qualités humaines indispensables pour réussir :
- Le sens commercial pour persuader les futurs acquéreurs d’acheter un bien.
- Une attitude soignée pour renforcer son image professionnelle
- L’écoute et l'empathie sont deux softs skills indispensables pour comprendre les besoins et les attentes des clients (locataires ou vendeurs).
- La patience et la persévérance car ce n’est pas un métier facile, il faut parfois du temps pour réussir à convaincre un propriétaire de confier son bien.
- L’aisance relationnelle car l’agent immobilier est en relation constante avec ses clients
- Les connaissances juridiques et techniques pour conseiller efficacement les clients et évaluer la valeur des biens.
- La connaissance du marché et en particulier de son quartier pour aiguiller au maximum les clients. Est-ce que ce quartier a une école primaire proche du logement de mon client ? Est-ce que mon client peut prendre les transports facilement ? Des questions auxquelles l’agent pourra répondre s’il connaît bien son secteur.
- La mobilité, le permis B est idéal mais un deux-roues est aussi adéquat pour se rendre aux rendez-vous.
Dans le milieu de l’immobilier, plusieurs formations ou parcours sont possibles. Il vous faudra au minimum un bac+2 ainsi que des formations adaptées aux reconversion professionnelles.
Voici les principales options qui s’offrent à vous :
BTS Professions Immobilières (bac+2)
Le BTS Professions Immobilières est une des options pour intégrer ce secteur. C’est un parcours qu’il faudra réaliser en 2 ans en formation initiale ou en alternance. Lors de ce parcours, vous apprendrez les bases du métier :
- Droit et législation immobilières.
- Techniques de transaction et gestion immobilière.
- Communication et négociation.
- Notions de construction et technologies du bâtiment.
Vous pourrez compléter ce BTS en faisant des stages ou en choisissant la formation en alternance pour acquérir des connaissances pratiques en plus des connaissances théoriques.
Licence ou Master en droit de Gestion Immobilière (bac+3 à bac+5)
Vous souhaitez aller plus loin après le bac+2 ou directement après le bac ? Il est possible d’opter pour :
- Une Licence Professionnelle spécialisée (bac+3) de Droit en gestion immobilière, Gestion et administration de biens ou encore Transaction et commercialisation de biens immobiliers)
- Un master (bac+5) en Droit de l’immobilier et de la construction ou un Master en management du patrimoine et de l’immobilier.
Ces deux cursus vous permettront de viser des postes à responsabilités : manager ou encore consultant.
Et si vous utilisiez votre CPF pour votre reconversion professionnelle ?
Vous êtes adulte en reconversion professionnelle et vous souhaitez utiliser votre CPF pour devenir agent immobilier ? Nous vous accompagnons dans le choix de formations spécifiques et adaptées à vos contraintes professionnelles et personnelles.
- L’ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières) vous propose de commencer par un bachelor Gestionnaire d'affaires immobilières et de poursuivre avec un master spécialisé.
- Avec votre CPF (Compte Personnel de Formation), vous avez la possibilité de vous former à distance ou en présentiel tout en obtenant des compétences pour exercer le métier d’agent immobilier.
Vous cherchez une autre option ?
- Le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) Carrières Juridiques (bac+3) ou le BUT Gestion Administrative et Commerciale vous permettent d’entrer dans le secteur de l’immobilier en vous spécialisant en finance, en patrimoine ou encore en droit immobilier.
- Les diplômes d’écoles privées proposent des bachelors ou des mastères spécialisés. Il faudra juste être vigilant et vous assurer que votre diplôme soit reconnu au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) qui garantit un niveau de qualifications officiel.
- parcours.
- La carte professionnelle est obligatoire. En tant qu’agent immobilier, vous devez obtenir cette carte professionnelle avec la mention “Transaction sur immeubles et fonds de commerce” qui est délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie).
- Les bac généraux, STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) ou encore professionnels (commerce ou vente) peuvent intégrer ces parcours.
La reconversion professionnelle en tant qu’agent immobilier c’est aussi la possibilité d’évoluer dans sa carrière. Vous pourrez :
- Être salarié et débuter dans une agence immobilière
- Étre négociateur, responsable des ventes ou encore directeur d’agence si vous souhaitez monter en compétences.
- Être à votre compte en ouvrant votre propre agence immobilière ou vous spécialiser sur des marchés spécifiques comme le mobilier de luxe.
Le salaire d’un agent immobilier va dépendre de son statut, de son expérience ou encore des transactions qu’il va réaliser.
Si vous souhaitez devenir :
- Salarié en agence, vous percevrez un fixe souvent équivalent au SMIC ainsi qu’un variable sur les transactions réalisées (le pourcentage peut varier entre 3% et 6%).
- Mandataire immobilier, vous percevrez uniquement un revenu basé sur les commissions issues des ventes ou des locations qu’il réalise.
Le métier d’agent immobilier est attractif, dynamique et challengeant. Que vous choisissiez d’être salarié ou mandataire, la rémunération est motivante et pousse les agents immobilier à se surpasser en développant leur réseau ou en se spécialisant dans des biens de luxe.
Vous êtes fait pour devenir agent immobilier?
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