Devenir consultant en recrutement

  • Connaître les objectifs du recrutement, son cadre légal, les phases du déroulement
  • Maîtriser les outils du recrutement
  • S’interroger sur le rôle et la posture du consultant en recrutement
  • Se mettre soi-même en situation (exercices pratiques)

JOUR 1

1. Préparer son recrutement commercial

Définir le poste et les missions, le profil et les compétences recherchées.

Préciser les conditions d'embauche : rémunération, avantages, clauses contractuelles....

Connaître les lois sur les discriminations et les questions à ne pas poser.

Rédiger une annonce claire et attractive.

Choisir les moyens de faire connaître le poste à pourvoir : recrutement interne, presse, internet, salons, chasse...

 

2. Présélectionner les candidats commerciaux

Organiser la réception des candidatures.

Analyser les CV ; détecter les zones d'ombre, les tromperies.

Trier les CV en s'appuyant sur les critères prédéfinis.

Affiner son premier tri par une préselection téléphonique.

 

3.  Assessment : tester les compétences commerciales par des mises en situation

Définir ce qui doit être apprécié au cours de la mise en situation commerciale.

Construire le scénario et organiser la mise en situation.

Conduire le debriefing de la mise en situation.

Tests : mode d'emploi et recommandations.

 

JOUR 2

4. Structurer l'entretien de recrutement, mettre en œuvre des techniques d'entretien Connaître les étapes clés de l'entretien de recrutement et les éléments clés à repérer au cours de l'entretien.

Varier les attitudes d'écoute au cours de l'entretien ; formuler les bonnes questions pour valider connaissances et compétences commerciales.

Présenter de façon attractive le poste, l'entreprise, le métier, les clients : tenir compte des différences entre les générations de vendeurs pour argumenter.

Être conscient des erreurs des "managers commerciaux/recruteurs". Pratiquer les différents types d'entretien (premier, deuxième entretien...)

 

5. Réussir l'intégration d'un nouveau commercial

Les méthodes et outils pour faciliter l'intégration.

Étapes et points de rencontre.

Évaluer en toute objectivité en fin de période d'essai.

e-learning : Modules d'autoformation à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation.

Valider l'adéquation du candidat au poste

Utiliser la fiche de poste en recrutement

 

Les + de cette formation

Formation adaptée aux spécificités du recrutement de commerciaux.

Formation très opérationnelle : check-lists, grilles à compléter, fiche méthode.

Formation pratique : des simulations d'entretiens filmés sont réalisées au cours de la formation.

Double expertise : les consultants qui animent  cette formation sont des experts en recrutement  et management.

 

Méthode pédagogique

La formation est à dominante pratique. Elle s’appuie sur la participation et l’implication des stagiaires en leur proposant des outils et exercices utilisables par la suite avec les personnes accompagnées.

Les supports utilisés pendant la formation sont ceux conçus et utilisés par le cabinet Umanea.

Prix

1500 €

Lieu

Paris / Ile de France

Public

Professionnels des ressources humaines, de la gestion de carrière...

Prérequis

Bases en techniques d’entretien

Expérience de l’entretien individuel

Nombre de participants

3 à 8

Modalité de réalisation
 

En présentiel

Par Skype

Individuel

2 x 7h00 ou 7 sessions de 2 heures

7 sessions de 2 heures

Collectif (de 2 à 8 personnes)

2 x 7h00

-

 

Certificat / diplôme

certificat de suivi de formation d'Umanéa

Vous recevez un certificat de suivi de formation

 

FORMATION EN PRESENTIEL

Durée

2 jours en présentiel

Nos prochaines formations
  • 17 et 18 juillet 2018 - PARIS
    • et 13 septembre – PARIS
    • 24 et 25 octobre – PARIS
Prix

1 500 € par participant

 

FORMATION A DISTANCE

Durée

2 jours par skype

Nos prochaines formations 2018
  • Nous consulter – PARIS
Prix

1 500 € par participant

Vous avez un projet de formation pour vos salariés ?

La formation Intra, c'est le sur-mesure, notre spécialité !

Nous construisons ensemble la solution adaptée à vos équipes

Toutes les actions d'Umanéa favorisent la QVT

(Qualité de vie au Travail)

Inscrivez vous
 
Formations/nos prestations >> Devenir consultant Recrutement
 

Articles les + lus

Votre reconversion en 6 étapes

La reconversion professionnelle est une démarche qui consiste à changer de métier ou de statut.

Votre bilan en ligne à partir de 624€

Votre situation...

Un Bilan de Compétences approfondi gratuit

AIF : le dispositif le plus efficace pour faire un Bilan de Compétences avec Pôle Emploi !

+ 45 ans, vous êtes prioritaire...

... pour réaliser un Bilan de Compétences !

Vous vous posez des questions sur votre avenir professionnel ?

voir toutes les actualités

Témoignages

Marie-Chloé S.

Témoignage de Marie-Chloé S. (34 ans) - Adjointes Directions des Ventes France - secteur Confection, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Vincent - Paris 2è - octobre 2016
Contexte

Après 8 années passées sur un même poste (adjointe à la direction des ventes de le secteur du prêt-à-porter), et un souhait certain de me ré-orienter, j'ai décidé de faire un bilan de compétences qui m'a, dans un premier temps, été refusé par le Fongecif. Celui-ci a été donc financé finalement par mon employeur. J'ai recherché tout simplement sur internet...

Anne P.

Témoignage de Anne P. (41 ans) - Graphiste, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Vincent - Paris 2è - Octobre 2016
Contexte

Salariée de la même entreprise depuis 8 ans, je me sentais de moins en moins à l’aise dans cette structure (manque de perspectives motivantes, ennui…). Passionnée par les bières artisanales, j’ai découvert l’univers du brassage lors d’une initiation chez un brasseur près de chez moi. (il y a 3 ans). Depuis je brasse moi-même quelques bières qui rencontrent un certain succès, de là m’est venue l’idée de créer ma...

Céline D.

Témoignage de Céline D. (28 ans) - Assistante de gestion - secteur mutuelle, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Marie - Paris 17è - juin 2016
Contexte

J’ai souhaité faire un bilan de compétences afin de connaitre mes envies professionnels et le métier qui pouvait s’en rattacher. Cela en identifiant mieux mes compétences actuelles.

En effet, le poste que j’occupais au début du bilan ne correspondait plus à mes attentes.

Le poste n’était plus défini clairement et il se résumait à des tâches de secrétariat avec peu de...

Stéphanie Z.

Témoignage de Stéphanie Z. (40 ans) - En reconversion professionnelle, a réalisée sa formation d'Accompagnateur en VAE chez Umanéa avec Elsa - Paris - janvier 2017
Contexte

Etant en reconversion professionnelle, j’avais besoin de cette formation pour parfaire les techniques de VAE. La formation a été très intéressante. Les étapes sont structurées, les documents complets et la formatrice a répondu à toutes les questions. La formatrice est très dynamique et agréable.

 Bénéfices

Entre mes notes et les documents donnés lors de la...

Rosa D.

Témoignage de Rosa D. (40 ans) - Attachée de recherche Manager - secteur médico-social, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Elsa - Montrouge - novembre 2016
Contexte

Après ma formation d’Attachée de Recherche Clinique, j’ai intégré mon entreprise pour effectuer mon stage validant ma formation. J’ai enchainé par un CDD puis un CDI pendant 7 ans avant de devenir manager d’équipe, toujours dans la même entreprise.

Cela fait donc maintenant 12 ans que je travaille en recherche clinique, en milieu hospitalier. Mais mon poste de...

Elisabeth N.

Témoignage de Elisabeth N. (46 ans) - Logisticienne - secteur Industrie, a réalisée sa VAE chez Umanéa avec Elsa - Montrouge - juin 2016
Contexte

J’ai voulu faire la VAE parce que j’ai vécu avec mes grands parents dans le domaine de l’aide aux personnes. Quand je suis arrivée en France, j’ai été accueillie par une personne que j’ai accompagnée. J’avais toujours en tête l’idée d’exercer dans ce domaine. C’est en 2015 que j’ai eu la possibilité de faire la VAE.

 Bénéfices

La VAE m’a enrichi et m’a donné beaucoup de connaissances et...

Marine G.

Témoignage de Marine G. (26 ans) - AMP secteur Médico-social, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Patrice Paris 13è - novembre 2016
Contexte

Je suis Aide Médico-psychologique depuis environ 9 ans. Il y a un peu moins d’un an, j’ai commencé à avoir le sentiment de stagner, de ne pas apporter assez au public dont je m’occupe.

 Bénéfices

Le bilan de compétences m’a permis de prendre du recul dans ma vie professionnelle et m’impliquer d’avantage dans mon travail.

Pendant la durée du bilan, mon conseiller m’a...

Frédéric B.

Témoignage de Frédéric B. (47 ans) - Responsable de clientèle, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Elsa - Montrouge - juillet 2016
Contexte

Dans des fonctions commerciales depuis plus de 20 ans, je suis arrivé à un stade de ma carrière ou je stagne et ne trouve plus la motivation nécessaire pour avancer. J’avais besoin d’explorer des pistes possibles de ré-orientation de carrière, des plus réalistes, à d’autres plus utopiques. Mes objectifs étaient d’ouvrir les champs des possibles, des opportunités qui semblent les plus...

Flavienne C.

Témoignage de Flavienne C. (44 ans) - AMP secteur social, a réalisé son bilan de compétences chez Umanéa avec Patrice - Paris - décembre 2016
Contexte

Suite à un problème de santé, je me suis dirigée vers un bilan de compétences prématuré puisqu’auparavant mon ambition était de toujours évoluer dans le secteur social et non médico-social.

 Bénéfices

Ce bilan de compétences m’a été très bénéfique puisqu’il m’a permis de me diriger vers la voie que je souhaite poursuivre, celle de moniteur-éducateur et de retrouver une certaine...

Batouli S.

Témoignage de Batouli S. (41 ans) - Conseillère Emploi - secteur Emploi, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Elsa - Montrouge - juillet 2016
Contexte

J’ai souhaité faire un bilan de compétences après un burn out de 6 mois. Pour savoir si oui ou non je devais poursuivre mes efforts pour réaliser mon projet d'évolution interne, ou s'il me fallait au contraire envisager de tout stopper pour recommencer à zéro sur un autre métier.

 Bénéfices

Faire un bilan de compétences m'a permis de prendre du recul sur ma situation...

Sarah E.H.

Bonjour,
Le bilan de compétences effectué avec vous a été satisfaisant. 
Il m'a permis d'éclaircir mon projet professionnel, à savoir une spécialisation en communication.
Les divers rendez-vous m'ont permis de me fixer des objectifs et d'avancer dans mes recherches. Votre soutien et vos conseils ont été bénéfiques...

Sarah E.H.

Sandrine M.

Témoignage de Sandrine M. (41 ans) - Chargée de gestion adhérents - secteur mutuelle, a réalisée son bilan de compétences chez Umanéa avec Vincent - Paris 10è - mars 2016
Contexte

J’ai réalisé un bilan de compétences car j’avais l’impression de ne plus savoir comment avancer, ni vers quoi m’orienter. J’ai apprécié l’accompagnement proposé par Monsieur Bergère de le cabinet Umanéa, qui m’a permis de faire une synthèse sur  mon parcours personnel et professionnel et de mes différents projets. L’éclairage de ma personnalité par les tests m’a beaucoup...

voir tous les témoignages

Nous rejoindre

Umanéa recrute des consultants

Votre mission consistera à des accompagnements en Bilan de Compétences et/ou en VAE demandés par les salariés au travers des divers dispositifs de financement.

 

Umanéa recrute des étudiants

dans le cadre de leur stage et de leurs missions de fin d'études.

Nous proposons des stages dans différents domaines : psychologie, commerce, secrétariat, communication web.

voir +
 

Nos Habilitations

Les autres sites Umanéa

Votre bilan en ligne à partir de 624€ Vous n'avez pas de solution de financement et vous avez déjà bien avancé dans votre projet...

CVexpertVous souhaitez optimiser votre CV, LM ou progresser dans vos entretiens d'embauche...

VAEVous voulez valoriser votre expérience de plus de trois ans en diplômes...

Nos références